Jeśli chcesz, aby ludzie dotarli do twojego ogłoszenia musi być ono zamieszczone w dobrze widocznym miejscu i zawierające przynajmniej jedną fotografie, najczęściej ludzie omijają ogłoszenia zawierające tylko tekst, chyba że poszukują konkretnej rzeczy. Jednak nawet gdy ludzie zainteresują się Twoim ogłoszeniem okazuje się ze dotarło do niego 50 osób a nikt jednak nie zdecydował się na kupno, oznacza że w ogłoszeniu został popełniony jakiś błąd. Poniżej prezentuje osiem kroków napisania skutecznego ogłoszenia.
1. Zdecyduj co chcesz sprzedać i za ile Pierwsza rzeczą jaką musisz zrobić , to sprawdź ceny takiej samej lub podobnej rzeczy którą masz na sprzedaż, jeśli nie będzie ekwiwalentna do wartości rzeczy wówczas musisz się liczyć że zainteresowani szybko to odkryją i uznają że starasz się wykorzystać niewiedzę lub nieporadność osób zainteresowanych kupnem, a to może oznaczać że osoby stale zajmujący się kupnem - sprzedażą uznają że jesteś osobą nieuczciwą i nie będą szczędzić Ci krytyki w swoich komentarzach jako nieuczciwego handlowca.
2 Chwytliwy Nagłówek Często słyszymy w kursach dla sprzedawców, ze najwazniejsze jest pierwsze wrażenie, jeśli nie zyskamy osoby godnej zaufania to nawet ciekawa prezentacja i umiejętność zamknięcia sprzedaży. W ogłoszeniach prasowych i internetowych takim pierwszym wrażeniem jest nagłówek, zapewne często podobnie jak ja otwierasz emaile, jesli tytuł wiadomości jest malo zajmujący nawet go nie otwierasz, tylko od razu przenosisz do kosza , jesli jest to od jakiejś już firmy któryś raz to zapewne wypisujesz się z subskrypcji by nie zasmiecać skrzynki emailowej. Spójrzmy na chwitliwe nagłówki ogłoszeń : Darmowa subskrypcja na owocny kurs pisarstwa, Stwórz swoje własne materiały reklamowe w ciagu kilku minut, Stań się sławnym bloggerem w 60 dni, 20 najważniejszych kroków w Twoim życiu, T pierwsza książka z poradami , które mają jakiś sens. Najlepszym sposobem jest testowanie nagłówek poprzez wysłanie do połowy listy mailingowej jednej wersji a do połowy drugiej, pmiętaj że nie mogą one być oparte o segmentacje , ponieważ ich skuteczność może wynikać z innych potrzeb kobiet i mężczyzn , wówczas taki test będzie oparty na błędnych przesłankach.
3. Ogłoszenie musi być jasne i zwięzłe Teksty reklamowe to nie sztuka pisarstwa, dlatego nie używaj kwiecistego języka lub nie sil się na poetyckie wyczyny, raczej opisz wszystko co jest istotne dla kupującego by mógł podjąć pozytywną decyzję. Nie czaruj, mineły już czasy naiwnych osób gdzie ludzie nabierali się na tak zwane super okazje.
4 Pisz prawdę Niedawno pisałem artykuł o tak zwanym Generatorze Ofert 1.0 , miał on zastępować pracę copywritera , oszustwo było tak jasne dla osób piszących artykuły promujące że nawet firma która stworzyła ten mały program musiała wycofać się ze swoich obietnic i napisać prawdę że program wspiera pisanie leading page, niemniej jednak osoby które się nabrały mają już ustalone zdanie o tej firmie, odróżniaj reklamę od oszustwa i pisz prawdę.
5 Napisz co w Twojej ofercie jest unikalne Aby zainteresować potencjalnych nabywców, wskaż co sprawia że Twoja oferta jest unikalna, może to być cena, wyjątkowa rzecz lub oferta na rynku , najlepiej jednak pokazać to na zdjęciach jeśli przed wystawieniem domu na sprzedaż przeprowadziłeś remont oraz mieszkanie zostało odmalowane, w przyadku oferty turystycznej może być to dogodna lokalizacja lub to że oprócz noclegów , roponujesz całodobowe wyzywienie oraz wypożyczalnie sprzętu turystycznego.
6. Wykorzystuj Social Media Zwłaszcza, jeśli reklama jest on-line, należy poinformować znajomych z Facebooka i umieścić go na swoim poscie w Twitterze. Krótki opis i link do reklamy jest zazwyczaj wystarczający. Dodaj zdjęcie produktu. Nie ograniczaj się do czytelników z ogłoszenia. Jeśli nalezysz do grup kupno - sprzedaż jest naturalne że również w tym miejscu warto poinformować osoby zajmujące się handlem.
7. Dodawaj zdjęcia do ogłoszenia
Jeśli możesz zamieścić zdjęcia, zamieść najepiej kilka które będą pokazywały nie tylko bok samochodu ale również tył, nie tylko przepiekny pokój dzienny ale równeż sypialnie, łazienkę i kuchnie. Upewnij się, że zdjęcie jest dobrze oświetlone (oświetlenie otoczenia działa znacznie lepiej niż koncentruje lampy błyskowe), pamietaj też by Twoje fotografie były estetyczne.
8 Targetuj swoją ofertę Jesli chcesz szybko zawrzeć transakcje, targetuj swoją ofertę a więc umieszczaj tam gdzie mogą przeczytać grupy docelowe , na pewno prędzej dokonasz sprzedaży jeśli umiescisz ogłoszenie w e-magazynie ogłoszeniowym pdf, niż na portalach ogłoszeniowych. E-magazyny trafiaja do skrzynki mailingowej więc jeśli osoby je subskrybują i znajdą tam to czego szukają, nie beda traciły czasu na przeglądanie serwisów ogłoszeniowych, prędzej wejdą na facebooka by się pochwalić udanym zakupem.
